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新款家具售价虚高 探底市场未来降价呼声一片245次

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今年家具的新产品已经陆续进入卖场,奇怪的是,有的居然还没有售价,有的售价却高得离谱。

记者发现新型的板式家具价格与板木结合的家具差不多,有的甚至与一般的实木家具有得一拼。记者在一款新产品前呆了半小时,就有许多人过来询问:多少钱?促销员看一下价格:一套近5万元。消费者问:几折?促销员答:新品,没有折扣,如果你是我们的会员,可以九八折。

凭什么?难道设计真的这么值钱?

上周,看到一则报道,说在高房价面前,多个重点城市的楼市呈现“价升量跌”的态势,其中一个重要的原因,就是房价不断上涨将部分购房者“逼入”观望状态。我不是专家,但还不至于傻到相信购房者观望楼价肯定要跌的论断。但真正需要居住的,如我等贫民,自然是买不起房子;而买楼的,大多是炒房者。所以,在“地王”频出的房地产界,想让炒房者不追涨,似乎不太可能。

消费者观望确实能逼迫商品降价,这一规律尤其适用在家具界。家具的开发周期相对较长、款式的变化缓慢,一个品牌可能一年就推出为数不多的几款重点产品。新产品在出来的两个月间,基本属于市场试探性动作。你如果长期跑家具卖场,你会发现,有些新产品刚上市时完全没有价格。为什么?厂家和商家都心里忐忑:订高了,消费者不买账,这款产品就白费了;订低了,自己又赚少了。

从家具厂商的定价机制读者可以发现,只要消费者不买,新品的命运就有两个:一是降价,还有一个是淘汰。无人问津的产品只有淘汰,一些颇得消费者喜欢的产品,只要有消费者不买,但频繁地告诉一线促销员:“好是好,也很喜欢,但价格太高”。这款产品,铁定面临降价的命运。

怎么做?这还用我告诉你吗?到卖场,大一点的品牌都有销售卡,你辛苦点,仔细填完中意的型号,然后告诉促销员价格太高,暂时不买,甚至在销售卡上留言,希望能降低价格。大家都这样,一线促销员肯定会反馈给厂商,不由得厂商不降价。至于你要求的价格,可以参考市面上同材质同类设计的成熟产品价格。嗯,再过十天半个月,就到了“金九银十”的时候,各厂商为了全年销售任务,在现销售价格上肯定再打8.8折,所以别着急买新品。